抖音火?淘宝也有抖音啦! 快来一起火一把!

发布时间:2018-07-05 20:27热度: 396 ℃评论数:

前阵子传的沸沸扬扬的淘宝短视频,终于进一步落地。

淘宝版抖音来袭,你却还在观望

内容化营销端口的打开,预示着下半年的战场已经抵达。

还不会内容营销,你怕是已经死在了前进的路上




短视频究竟有多重要?光有主图的位置还不够,马上,它要登陆手淘主搜了。


虽然目前还在灰度测试阶段,但已经有不少被“选中”的用户可以看到,在手淘搜索一个关键词后,搜索页面的排序方式选择中多了一个“视频”的图标,用户点击之后就会切换到视频页面,以视频流的方式呈现,用户可以上下滑动来进行浏览。这项功能将在七月份期间逐步覆盖所有手淘用户。


也就是说,用户在进手淘搜索关键词时,只要该关键词下满足条件的视频数≥3个,就可以直接看到这个商品的所有视频,若是只点击图标,就仅展示现有主图视频的商品。商家完全可以利用这一点,拍更多消费者想看的视频!



目前这些视频大部分都是来自商品详情页的主图视频,据商家短视频负责人艳馨介绍,平台将会进一步鼓励短视频的内容多样性,除了产品展示外可以有更多使用场景的展示,来为消费者提供更好的购物体验。


当然对于商家来说,在主搜这样的重要阵地上开启了短视频的赛道后,意味着店铺中所有积累的短视频都有了上主搜的展示机会,商家应该如何抓住这样的机会,又该如何来拍摄自己的短视频呢?


How to,How to do?


除了目前见到最多的商品短视频,淘宝正加大力度扶持"How to"视频,即"怎么做"。试想,买一款皮包的时候会不会想知道保养方法?买户外用品若是顺带学习一把户外保护知识会不会更想下单了?


于是淘宝又在想,怎么把那些好视频筛选到公域里增加曝光度?
公域里更需要什么样的视频?
以前,商家只有和达人合作才能在公域里投放视频,但现在淘宝可以选出商家自己拍摄的视频进行公域发放。


是不是想立马关掉手机拍视频去了?别急,进公域也是有要求滴!


做好这些基本要求
结合爱逛街、有好货、猜你喜欢等公域栏目,淘宝将所有类目进行分析,总结出公域视频的几个基本要求:
1.时长:1分钟以内(建议是9-30秒)


2.画质要求:高清720p以上


3.尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4,建议3:4


4.内容要求:聚焦单品卖点和亮点,在5秒内进入主体商品介绍,重点围绕该单品的特点、材质、使用方法、功能展示、搭配建议等视频介绍,以体验型介绍为主。


5.视频中不得出现:黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)、商家LOGO(片中若要出现品牌信息,可在视频结尾出现2秒以内,正片中不可以角标、水印等形式出现)、二维码、幻灯片类视频。


目前,一部分用户可以直接在淘宝首页搜索栏里链接到视频,还可以进入黑边页观看。


由于尚处于盲测阶段,剩余部分用户将在一个月内陆续放出功能。


从搜商品到搜内容


早从今年3月开始,商家发布在私域中的短视频就已经和爱逛街、猜你喜欢和微淘等公域打通,不同的公域会根据自身渠道的特点.


通过机审+人审的办法让优质的短视频从私域进入公域,在这个过程中,商家只需要根据系统的提示,对视频的封面、标题、描述等信息做进一步的优化。


值得注意的时候,私域中的短视频不仅包括商品头图,也包括合辑、黑灯页、详情页里的展示视频。


过去大量的商品详情页主图都是以展示产品为主的短视频,这些视频当然能够帮助消费者更好地观察商品细节,但是短视频作为一种更直观的表现方式,完全可以有更多的内容表达。


目前对商家而言,最重要的就是围绕使用场景的内容形式来生产短视频,商家在旺铺后台操作时也能够看到一些优质的短视频案例。


玩法与技巧


淘宝会在视频的每个拍摄链路中提醒商家"优质视频的标准",在淘拍的工具中放出优质视频模板,商家可以按照模板跟拍。针对不同类目都有拍摄建议: (点击图片查看原图)
在管理链路中也会有好视频提醒,商家会第一时间知道自己的哪些视频已经被选为了优质视频。
成为优质视频后,商家需要按照公域视频标准修改标题描述、视频封面图等。"封面不能带有品牌信息和logo。"随后就可以进入人审阶段,通过后就可以直接输送到有好货、爱逛街、猜你喜欢等公域内容矩阵。同时,淘宝还会根据店铺人群画像精准地投放视频。
早在前年,半房杂货就拍起了视频,主要放在微淘里和消费者互动,主要内容集中在产品外观展示。
去年淘宝官方重推视频功能后,半房杂货也重视起来,配备专业摄影师、文案输出视频内容。30秒的头图视频中,整体的美感相当重要,内容在文案的策划下,更突出产品的卖点和制作工艺。作为极有家的一员,半房杂货的视频还被选到"每日好店"中透出。
半房杂货品牌总监蒋燕婷介绍到,去年,在没有任何付费推广的情况下,半房杂货主图视频的点击量每天都过万,年销售额突破了2000万元,这其中,视频的贡献不可小觑。还有商家看上了半房杂货的视频风格,主动邀请他们帮忙拍摄。
店铺每天产出2个视频,每周至少十个视频,刚好符合半房杂货每周上新量,在半房杂货近400个产品链接中,放上了150多个视频,累计拍摄了300多个视频。在蒋燕婷的预期中,今后半房杂货还会加大视频的配备,视频内容会配合详情页,偏向产品解读型。
内容型视频更容易被选中!
现在,商家在私域内的视频投放点主要有主图视频,详情页视频、微淘等。当店铺私域视频表现突出,淘宝后台就能捕捉到。
那么,公域更容易看上什么样的视频?事实上,商家每天都在和消费者沟通,他们比达人更清楚,消费者想要什么。
1、技巧型视频 
不少女生在买到彩妆后还会搜索化妆教程,买了厨房用品还要查一下保养方法。若是这些方法都可以在短视频中看得到,对现在的消费者来说具有莫大的吸引力。
把问题抛出来,直击消费者痛点,例如视频标题"切洋葱怎么可以不流泪?""夏天怎么做晒后修复?"
通过设计拍摄内容或场景,在视频中解决消费者的痛点,展现产品的使用方法,卖点、传授生活中的小窍门,这样的技巧型视频会更受公域流量的青睐。
这类视频更多的出现在美妆、母婴、日用百货、厨房小家电等相关店铺中。
2、使用指南型视频 
家居、玩具、健身器材类的产品本来就必带说明书,若是将商品使用过程通过视频直接透出在首页,对消费者认识产品就有了直观的帮助。减少购买过程中的犹豫、决策成本。
3、测评型视频 
当你犹豫要不要下单时,点开一个视频,用实验告诉你"这款粉底液真的不易脱妆!""真的保湿!",或者"这个婴儿车除了轻还可以折叠带上飞机,水洗车篷还不会褪色。"看完后你心里的犹豫会不会少了几分?
抓住消费者关注的点,在商品展示时加入测评,突出产品卖点,这种视频也更容易被公域选中。
此外,还有上新视频、产品工艺视频、日常生活百科知识等视频也是消费者关注的重点。



Q&A


1、什么样的视频可以进来?


①清晰度>480*240


②比例为:1:1或16:9 或 3:4


③无黑边、无二维码、无水印、非幻灯片视频、无片头


2、视频不够好,可以修改吗?


视频修改后,满足上述条件,机审通过后即会在前台展现


3、商家视频还可进哪些首页导购渠道推荐


a、入口有哪些?


①爱逛街(首页素材图、瀑布流商品卡片和你可能喜欢的好物展现)②猜你喜欢(视频图标)③微淘(视频频道)

 

b、商家视频进导购渠道流转通路


视频发布到详情和店铺后,系统会进行效果数据和基础质量筛选,择优进入精品池,进入精品池的视频会在素材中心收到提醒,完善内容信息,进入人工审核,审核通过后就有机会被导购渠道推荐。


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