性价比之王-谷歌再营销展示广告如何设置投放?

发布时间:14天前热度: 165 ℃评论数:

在做独立站推广的过程中,我尝试过很多种类型的广告,但是我觉得我们一定要理解这些广告的节奏。

很多人做Facebook广告,做谷歌广告,觉得一直亏,觉得广告投放独立站电商根本不可能盈利。

其实真的,很多人都没有一个网络营销漏斗思维在里面。在这里我想表达一点,广告再营销功能非常重要,尤其是Niche商城站点。

其实很多Niche商城站点在第一波,甚至是第二波广告投放都是亏损的,即使有盈利你也会发现大部分的利润都被广告费给吃了,但是如果他非常理解客户下单的一个考虑抉择过程并融入到后面的广告投放以及运营过程中,后面的独立站运营将会越来越轻松。

先不说EDM和Facebook再营销广告,我今天想介绍的是我认为性价比最高的一种广告形式-谷歌再营销展示广告。

谷歌再营销广告非常适合B2B企业官网和Niche商城站的投放,如果你的广告预算非常低,那优先考虑谷歌再营销广告吧。

如果你的独立站刚起步,建议你一开始就设置好谷歌再营销广告,从一开始就不要放过任何一个潜在客户。

因为可能很多人都知道开发新客户成本是维护老客户成本的5-8倍,很多客户也不会第一次进你的网站就会下单,而且谷歌再营销广告真的很便宜,下面看一下谷歌再营销广告某一天投放数据:

可以看出CPC才0.04$,基本上花费是普通各种广告形式的五分之一甚至是十分之一。

那么谷歌再营销如何设置呢:

第一步:注册谷歌Adwords账户并开通广告功能

第二步:注册谷歌Analytics,谷歌Adwords和谷歌Analytics关联

第三步:谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>数据收集功能打开>跟踪代码复制到独立站后台

第四步:谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>受众群体定义中新建受众群体

第五步:Google Adwords新建谷歌展示广告系列>受众选择第四步设置的再营销受众,按要求制作图片广告素材,上传图片,发布广告。

第六步:等待谷歌分析收集满一百个访客数据广告自动上线投放。

第一步注册Adwords账户的时候先得注册一个Gmail账号,然后注意在Welcome to Google Adwords的页面的时候不要填写页面内容,否则会跳到广告页面,我们只需点击Skip the guided setup。


第二步按步骤注册好Google Analytics,最好一开始注册的时候两个账户用同一个Gmail邮箱账号。然后去谷歌Analytics左下角管理>媒体资源>Google Ads关联里面去关联谷歌Analytics和谷歌Adwords账户。



接下来第三步很重要,打开谷歌分析数据功能后,才能复制跟踪代码去独立站后台,否则无法收集到数据进行再营销广告,操作如下:

谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>数据收集功能打开>跟踪代码复制到独立站后台

如果你用的是shopify独立站,然后就把代码复制到Online store>Preferences

然后就是建立Google再营销受众,步骤为:谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>受众群体定义中新建受众群体

点开里面就默认有一个三十天的再营销列表:所有用户

我建议新建一个90天再营销列表,如果是B2B企业官网或者流量并不是太大的Niche商城站,直接选择所有用户

当然如果你的网站流量比较大,产品系列比较多,产品比较杂,你就可以根据上面条件定义不同的受众群体,还可以直接通过网站页面插入各种代码来定义更多不同的受众群体,今天就不详细展开了。

然后第五步就回到Google Adwords去新建广告,步骤为:Google Adwords新建谷歌展示广告系列>受众选择第四步设置的再营销受众,按要求制作图片广告素材,上传图片,发布广告。

选择广告目标和版位,Niche商城站点选择销售,B2B企业官网选择潜在客户,流量,没有目标都可以。广告版位选择展示。


广告目标选择标准广告系列

接下来就是设置广告组

地点排除中国,语言选择所有语言,如果默认是英语直接叉掉就是所有语言。

广告受众选择你在谷歌分析中设置的广告受众,这里会直接同步。

这里选择停用,如果你还想做再营销类似受众广告,请新建一个广告组.后面CPM预算出价建议填2$就可以了,如果你想让他展示的更频繁,可以出价高点。

然后开始制作广告

这里建议选择上传展示广告,因为如果选择自适应展示广告,图片会变形,可能会出现文字图片错位的情况。

然后上传做好的广告图片,写上广告要到达的landing page

下面是广告支持的图片尺寸和格式

但用的比较多的图片尺寸为:

然后上传广告图片,点击发布就可以了

最后等集满一百个访客广告就正式上线投放了。

谷歌再营销展示广告投放效果类似于下面,是否也曾被谷歌展示广告再营销过?


好了,当你的谷歌再营销广告正式上线投放的时候,不管是通过SEO,ppc,社交媒体,邮件访问过你网站的客户,以最近一次访问时间线为起点,在未来的90天内都会在谷歌各大联盟网站,论坛,youtube等地方看到你的展示广告。

可能我们这些懂谷歌再营销广告投放的人觉得这个很简单,而且广告花费的很少钱就可以展示很多次。

但是对于那些不懂的客户会觉得这么高大上的追踪广告背后是一家多么有实力的公司啊,然后就会一定程度上增加品牌好感度和转化率,后面再配合内容营销,Facebook再营销广告,EDM邮件营销,谷歌产品词,品牌词搜索广告,锁定客户终身价值势在必得。

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