佛系卖家应纠正的运营思路

发布时间:2018-09-11 12:42热度: 3830 ℃评论数:

“佛系”的意思就是:

 有也行,没有也行

 不争不抢,不求输赢

佛系追星

佛系恋爱

佛系健身

......

 

 

我们一起来想象佛系卖家的世界吧!

 

【选品篇】

 

今天卖女装

明天卖玩具

后天卖枸杞

喜欢就可以

 

 

【纠正】

 

小卖家或许在货源上不占优势,有什么卖什么。但切忌频繁更换类目。因为做久了的店铺,主营占比是关键因素。主营占比越高,店铺权重越大。你切换了类目,有可能失去一个优势了。

如下图的店铺:户外产品的订单有1063单,除以信用总数1793,得出运动/户外类目的主营占比是59%,而服饰鞋包仅有315单,主营占比仅占了17%。不卖户外产品,改为销售服装,这主营占比的权重就大跌了。

 

 

运营篇】

 

-01-

 

这位施主,下个单吗

两件就包邮喔

买多再优惠

下单给您改价

 

【纠正】

 

a. 新品发布前就要为最终售价预留活动促销的利润空间,一口价发布后不要再修改。改动一口价会影响权重,促销减价时使用软件中的打折功能去调整。

 

b. 就算要对已产生的订单改价,可以通过收货后转账返款、申请退款中的退邮费等方式进行,改价会影响整体客单价、最近30天最低价等。

 

c. 使用软件,不仅能设置满两件自动包邮,还有各种你想不到的花式打折,都是不用手动改价,拍下自动减价!

 

-02-

 

随风潜入夜

降权细无声

小确丧

隐形降权乃家常便饭

随缘就好

 

【纠正】

 

降权,多数时候是因为一些细节操作不当。只要避免就不会无缘无故降权。

 

a. 需要修改宝贝的话,在一个24小时的时间段内不要对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。

 

b. 仅是修改标题的话,不要点击编辑宝贝,在卖家中心=》出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为编辑修改宝贝后,淘宝搜索系统需要重新收录,有个权重恢复的缓冲时间。或者使用淘宝服务软件修改标题也可以。另外,优化标题一次只改2-4个字,原先有流量的词不改动不拆开。

 

 

c. 属性不是非要修改的就不要改变它,修改就降权,属性尽可能在第一次上传发布前就完善好。

 

d. 需要更换主图时,先把要替换上的图放在第2张的位置,24小时后再前移到首图位置,详情页的更改替换也可以按照这个做法慢慢更替,尤其是爆款!

 

e. 不论修改标题、属性还是主图详情等等,都最好在凌晨操作,凌晨搜索系统重新收录最快,可以把影响降到最小。

 

 

【售后篇】

 

买家是否留评

一切随缘

顺其自然

 

【纠正】

 

现在的买家没有利益驱动的话往往是等订单时间到默认好评,其实也是,从佛性角度想,没有故意找茬提不当要求就谢天谢地了。但是,好买家还是占多数的,能让买家多评五星和留文字,对宝贝权重的上升是十分有帮助的。可以考虑在旺店宝软件里设置优评有礼,送彩票一注也就2元成本低,对于买家来说,一注彩票就是一个好运,即使大概率中最小的奖项也有5元,图个好意头。送彩票是除返现外的较广泛接受的方式。

 

【番外篇】

 

厂家对大卖家当爹供奉着,却不时对小卖家通知缺码、断货。佛系卖家捧起电脑前的保温杯:“爸爸最大,合理合理!”

 

淘宝规则频繁变动,平台内人心惶惶,佛系卖家一切看淡:“本来无一物,何处惹尘埃,人家首富还会诳你么?”

 

 

拒绝无所谓的佛系态度,追求情绪稳定、头脑冷静的佛系心态,那绝对是值得宣扬的。做电商仍需要激情,卖家们还是不要过于“佛系”!


手机扫码访问