淘宝运营——直通车引爆自然流量打造日销10万店铺的秘诀

发布时间:2年前热度: 299 ℃评论数:

大家好,又到了和大家分享一些干货的时候了,这一期的话题主要是给大家分享一下如何利用直通车吧自然流量引爆。

现在马上4月份要结束了,很快5月份就要来了,这一年的旺季也将从6月份的年中大促的开始而拉开序幕了。我们做淘宝的在这段时间一定要加班加点的尽快吧店铺给做起来,至少我们店铺得必须保证有一个以上的爆款,不然没有爆款就没有流量,到时候即便是旺季,我们也没办法发货到手软。

好了 我们话题不多说了,这一期我们重点思路就是讲解如何用直通车来引爆自然流量,很多时候,很多人都觉得我直通车数据已经很完美了,点击率有了,转化也不差了,但是就是差自然流量,为什么别人直通车数据和我相比好不了那里去,但是他们的自然流量确实我们的十几倍呢?


这是一个天猫的女裤店铺,女裤来说也是一个竞争力非常大的类目,而且女裤款式大同小异,具有很小的产品差异识别度。也就是说这个相当于一个具有一定格式化的标品类目,想做上去只能靠着推广做上去,而且转化率中销量占据很大的因素。

说的很具体来说,就是这个类目想做起来,前期投资还是不小的,即便是现在做起来了,每天直通车预算也是需要八九千左右。


直通车是需要花钱的,但是具体怎么花,花也是需要一定技巧的。

这里就给大家分享下如何快速有效的利用直通车吧自然流量引爆:

一.直通车基础设置

虽然直通车基础设置很多人都会了,但是我还是需要提点一下

1.预算

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首先预算这个事情,因为我们前期是出高价高ppc去拉权重的,所以我们出价肯定比较高,因此能烧很多钱那是肯定的,所以我们刚开直通车的时候一定要记得定这个预算的事情,我们前期一般可以定个300预算,如果资金紧的,定个200也是可以的。然后当天用高出价迅速花完这三百块钱。所以预算是一定要弄好,不要一个女装的2块一个点击给你烧完整个直通车的钱,到时候你哭都没地方哭去。等着组织语言好好给你们老板解释吧。

2.设置平台

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这里我们只需要吧移动设备淘宝站内投放打开就行了

3.投放时间

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如果你比较懒,那么你可以直接这么设置就好了

4.投放地域

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如果是新品,我们可以直接吧下面这两个地域性比较强的2个地区暂停投放,当然同时港澳台和国外是一直不需要投放的。到后期在吧西北和东北两个季节性比较强和快递不是很方便的地区给打开。

二.直通车关键词操作。

1.关键词出价

我们刚开始关键词出价的时候很多人不知道具体出多少合适,我这里可以给大家一个参考。

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图里面是一个直通车选词界面,我们可以直接大概看下这些词的平均市场出价,好了 我们折合平均出价大概1.5元左右,那么我们就直接可以关键词出价为1.5元基本就好了。

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很多人疑问这里为什么这里出价这么低呢?这里呢是因为我们关键词开始不用出太高的价格,我们需要在直通车精选人群里面出高溢价,这样子我们虽然关键词里面出价不高,但是我们实际点击单价也并不低,我们排名也是很靠前的,只不过是选择了我们想要的人群,在这一部分人群里面我们的出价是非常高的,我们没有选中的人群里面那么关键词出价就还是按照市场平均价1.5来算的。

下面是关键词人群溢价,我们在这里可以自由选定人群来进行组合,比如下面图中选中的人群就是18-24岁的喜欢甜美风的女性。 然后我们点确定,那么这个人群就添加到我们溢价人群里面了,这些特定的人群的选择最后作为我们重点的投放人群,那么当我们关键词出价以市场平均价1.5元面相广大人群投放的时候,唯独这部分18-24岁喜欢甜美风的女性这部分人群我们对她们出价是1.5*(1+66%) , 所以这个高于市场平均出价的溢价价格出现在这部分人群面前。这部分人群会得到优先展示,就是这个道理。

这里我对溢价这个概念说的很明细了,希望广大新车手会理解更深。

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好了,我们选好人群以后。当然我们前面 店铺定制人群,淘宝优质人群,大促活动人群,和淘宝首页潜力人群,我们也可以在里面圈定一些人群出来。一起同时进行投放。

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当然我们选择人群的时候也要根据产品的特性来选择人群,不要盲目的去选,比如你卖女性秋裤,你不用去设置男性同胞进来了,你可能会说,也有可能会有男朋友给他女朋友买裤子啊,但是这部分人群毕竟是小众,我们不要为了这小部分人群乱去设置人群,吧我们主要市场人群给搞乱了。

2.关键词数量

我们刚开始开车的时候,当然只需要开10个左右的精准长尾关键词就行了。

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刚开始因为我们上面出价比较高,而且预算只有300块,所以实际当天点击基本大概只会有100个左右,那么要在有限的100个点击能让他最大化实现他的价值,我们只需要开10个就行了,关键词太多的话容易对点击量造成太分散,这样每一个关键词分到的点击数太少,点击数太少的话,就会让你的这个关键词权重增长的很慢,很多东西要有量了才会有质的改变。

到后面权重提升以后,ppc降低到可接受程度以后我们就可以慢慢加词。

而添加关键词的途径,相信前面我很多地方都说过了,这里不用单独讲了。

2.关键词优化调整

我们关键词调整分为关键词价格调整和关键词删减调整

1.关键词价格调整

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这里我们后期调整价格可以主要围绕点击率和转化率来,我们把高点击率和高转化率的关键词出价可以进行提高,反之点击和转化低的我们可以给他进行降低调整,通常我们调整的都是一些比较有价值的关键词才会进行这样调整,如果没有价值的基本就可以直接删掉

2.关键词删减调整

我们一般选择删减的时候一般都是看7天数据

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1.然后里面低于7分的关键词可以删除

2.点击率低于2%的可以删除

3.转化率为0%的可以删除

这些我们再平时优化直通车的时候需要注意一下。

三.直通车创意的设置

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创意图我们这里最好设置4个,如果是推广一张图也可以用四个创意,我们用4个不同的标题,这样4个不同的标题可以囊括更多的关键词,这样我们囊括更多的关键词,那么前面我们基础关键词的权重才会更高,得到的展示机会也更多。

另外这个直通车创意增加了静态和智能两个选择,我目前还没有摸索到这俩之间具体的区别,不过大家可以按照他的字面意思去理解:

这是智能创意的说明:

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静态的话应该就是反之了,就是我们以前的创意投放标准了。

这里的话我建议大家直接设置2个智能和2个静态,这样两种都有,会让你的创意投放两种标准都有。为什么两者都具备更好呢?会不会出现流量浪费呢?比如流量流向表现不好的一方?

这里大家不用担心

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你们可以吧这里设置成优选,这样的话哪一个创意表现好的话那么他会自动多给那个表现好的创意的展示机会。是一个智能的优选设置,大家要记得设置。

三.直通车定向推广

这里定向推广大家可以开上,因为定向推广是可以增加我们的手淘首页流量的

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这里可以开推广,然后重要的是吧这个手机淘宝首页开上

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五.直通车节奏掌控

这里就比较重要了,我们平时开车的时候其实很少会看到那种roi高于5以上的数据,那种数据遇到了的话,那么这款基本就是爆款了。

但是我们平时大部分遇到的都是这种咸鱼数据:

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就是roi一般都是1-2这种数据,当然如果低于1的话那么有可能是你转化太低,或者你的ppc太高,都是需要优化的。

那么roi是1-2这个数据意味着什么?意味着你直通车整体来说还是略亏的,但是亏得不多,那么当我们这个数据其实已经是挺好的了,不要觉得我直通车一定要赚钱,不能亏,这样怕吃亏的人是干不了什么大事的,得小便宜才是真的吃大亏的人。这种数据其实我们已经可以放开预算让他继续烧了,烧的有了量才会有回报,我们前期还可以利用自然流量盈利来充补一下直通车的车费,这样达到暂时的平衡。然后这样自然流量才会自然增长,没有给烧钱给马叔叔,那他是不会给你好处的。这是一个道理。

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这样才会出现让自然流量进行增长。

好了,本期淘宝运营直通车实操分享暂时到这里了,觉得对自己有用的就记得收藏和关注哈!!!!!


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