如何正确打造热销款?送你四部曲轻松打造热销款!!

发布时间:2018-04-26 20:18热度: 871 ℃评论数:

今天我们讲解的热销款的选款,一个好的产品,才会爆发的持久,所以好的产品是基础,那么产品决定好之后,接下来我们怎么操作?
    准备工作

    
推广创意图
    1.创意图要简单明了,让买家一眼就可以知道销售的产品,产品的卖点和促销活动,不要放一大堆东西在那里看不懂,让买家去猜。

    2.创意图要的就是创意,尽量发挥自己的想象,但是需要与产品是相关相符的。

    3.文字信息不能过多,简单的表达产品的卖点和促销信息即可,需要排版美观,不要影响到产品的展现。

    4.产品卖点的表达,突出产品的重要卖点即可,直接戳中买家的痛点,抓住买家所关注的地方。

    5.图片的整体色彩,需要与同类产品的展现有比较大的差异,让你的产品在里面最耀眼,一眼就可以看到你,吸引眼球,提高点击率。创意图很大程度决定了你产品点击率的高低,要想点击率高,必须制作比较优秀的图片,多去参考一些别人比较好的创意,平时也要注意搜集素材,来丰富自己的创意思路。

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详情页
    1.开发产品的卖点,反复的给买家提醒,我们可以从产品的质量,价格,促销,材质,操作,便利,等各方面下手,总之要抓住他们的关注点,让他们有进行购买的理由,为什么要购买。

2.排版,排版也要符合买家的浏览习惯,从左到右从上到下,在什么地方要突出产品主体,什么地方放文案,要让买家看完详情就觉得这个产品就是我所需要的。
    3.
详情的优化,不同的时期,详细内容也需要做一定的调整,比如前期价格比较低,我们可以突出促销活动,在后期的时候我们可以突出品质,客户的反馈。
最后我们要注意评价,比如买家反映的产品的尺码,颜色,有一些差别,那么我们需要在进行解释和说明,引导后面的用户做正确的选择。

前期

初期的时候,我们最好先做一些基础销量,没有基础销量直接做推广效果会比较差,所以我们可以去引导一些老客户给予一定的优惠帮助我们成交。
首先是选词,我需要选一些精准的长尾词,就是一些在核心关键词上有前后延伸的词,给我们带来精准的人群,我们可以生意参谋,搜索下拉框,系统推荐词各方面下手。

 产品属性要填满,特别是一些比较热门搜索的属性,他的人群面会相当广,在有一些时候,标题里面并没有这些词,那么系统就会从属性方面抓取匹配展现给买家,你就会有更多的展现机会。

    创意标题和产品宝贝的标题,我们字数一定要写满,不要重复不要浪费,我们所做的直通车关键词,尽量全部都包含在创意标题里面,这样会提高我们的关键词的相关性和质量分,标题里面尽量包含更多的关键词,获得更多的展现。
进行推广,开始宝贝权重比较低,没有竞争力,我们可以在推广的时候先不开站外推广,前期的话我们需要测试创意图和关键词,培养质量分,站外推广的话,可能会对我们有一定的影响。
    
中期
    经过前面的一些推广情况,我们宝贝已经有了一定的销量和评价,同时有了一定的权重,我们接下来可以加入一些热门词,前期的话可能用的是四级词或五级词,那么我们现在可以考虑用三级词长尾词,一些搜索流量比较大的词。

    前期和中期一样,都是以养词为主,出价在市场平均价的30%左右,观察关键词的排名变化,及时进行调整,点击率不错的词,可以保持排名靠前的位置,数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。

    
爆发

    此阶段我们可以抢一下流量比较大的热门主词,竞争排名,一级词和二级词的流量是相当大的。

     另外再增加站外推广和定向推广,把我们从各方面进行引流,在宝贝引入流量后,在本身消化的同时,还可以进行引导,带动店铺整体动销。

    后期

    宝贝进入一个稳定的状态,我们保持好各方面的数据就可以了,接下来我们考虑去打造另外一个热销款,店铺产品的全面开花,才是以后的发展方向,不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。

 

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