运营时没有注意到的这些细节,正是店铺没做好的根本原因!

发布时间:2年前热度: 458 ℃评论数:

现在有很多的淘宝卖家都在抱怨地说,生意越来越难做了,自然流量少,转化率低,开直通车一直在烧钱,只亏不赚。我只想说一句:为什么别人能赚钱,为什么别人店铺可以做好,而你只亏不赚,店铺也做不好。问题出现在哪里,自己到底有没有认真地想过、找过,还有在运营的过程中有没有那些细节做错了。其实在运营的过程中有几个细节是让你最容易犯错的。例如:

1、拿来主义:简单、省事、照着做。很多小微创业者没有全套的资源配置:策划、美工、运营、推广、客服等等。基本都是大拿,什么都干。还有就是有大部分卖家为了省事,像标题、首图、详情页等,都是直接抄别人的,或者直接用厂家给的数据包,什么都不管,先把产品弄上去再说。但结果就是:没生意、没流量。而且有很多想这样弄的,结局是一个样的。因为没有新品加权,而且淘宝需要的是新鲜血液,而不是不断的炒剩饭啊。详情页千篇一律,没有创新、内容和产品不符、卖点没提炼出来等等问题,其实都会影响我们产品的流量和转化率。而且属性词填写不全,会减少很多手机端的流量。在手机端流量占主导的今天,所以详情页的制作一定要符合手机端的浏览习惯。

1.png

2、有些店铺从开店第一天起,特别是那些小类目,一直放在那里,一直没有更新。其实任何一个产品都是有生命周期的,这是要注意的。有所不同的就是,如果你的竞争少一些、替代品少一些,那么你的产品生命周期就长一些。如果你的类目竞争激烈,那么你的生命周期就短一些。而且你一直不上新、店铺不更新,那么你的店铺很快就会成为死店,从此无人问津,如果有,那也只不过是匆匆路过的过客而已!

3、店铺有了流量进来才会有生意,这是没错的,但是过分地专注于引流,认为不管怎样,先把流量弄进来,其实这只会让你的店铺陷入到一种非常尴尬的境地。像那种盲目的开发流量渠道,比如站外的、活动的、去发朋友圈、QQ空间等。虽然数量是有了,但质量却没有了,且不转化、停留的时间也短,而且不仅让进来的流量转化不了,还让能转化的流量进不来。原因就是标签已经很混乱了。所以不能过分专注引流。

2.png

4、在淘宝这个平台上,一定要注重消费者的购物体验,一定要把消费者最有可能购买的产品优先推荐。一个点击不行、转化不行的产品,搜索引擎是会直接否定你的产品。所以不要天真的认为交了钱,把它当佛祖那样供着,就会给你流量,那是不可能的。

开直通车最重要的是产品,当然技术也是很重要的,但是想要直通车做的好,我们最需要的是什么,是好的产品,一个产品上车后开始,我们就能看出来产品适不适合直通车去推广。

开直通车,千万不要做不到南墙不回头的傻子,很多时候你看好的款去做推广,效果却不行,那就不要死磕了。有些明明不行的,却还要死磕的,磕到最后都是亏的很吓人的,还不放弃。我们去做直通车的时候,要记住,只有适合直通车的款我们才要用心去推广它,产品不行的要学会适时的回头,不要死命的去磕。

3.png

5、其实在很多时候很多的卖家如果没有办法去突破现状或者是不知道要怎么去做,那么他就会很容易的相信别人,就会想着有什么方法或者捷径什么的可以去做,就像在这个平台上面一样,有很多的所谓的大神在分享,那么我也是在分享(我当然不是大神啦,如果你选择叫我大神也可以哈,哈哈),要知道方法和技巧不是每个人都可以的,也不是说每个店铺都适合使用的,我觉得我们应该学习的就是分析的努力和思维转向,不同的店铺都会有不同的玩法,玩的好的就好,玩不好只能说这个玩法不适合你这个店铺,因为别人的店铺做成功,但是你的店铺不行,这就是技巧和思维转向的不同,所以一定要学会分析的努力以及思维的转向,不要死磕同一个玩法,应该要多多转变。

6、看到店铺没有生意、没有流量,然后就改标题、改主图、改详情页,甚至修改一口价、改宝贝属性。而且改完之后,还大不如前。是不是不能修改呢?其实不是不能改,只是你要先找到是哪里出现问题,而不是盲目地去修改。有些人认为多一些不同种类的商品,机会就会多一些。换以前的话可能可以,但现在是不行的。如果你店铺什么都卖,那就是标签混乱,造成搜索引擎不清楚你店铺到底卖什么,它是会把你放弃掉的,而且手淘首页猜你喜欢板块的个性化推荐流量,你也很难获取到的。

4.png

7、其实这个情况的话有很多的商家都是存在的,不少人在交流的时候我都会发现,不过一般我都是说,你的店铺动态评分在一定程度上是影响了你的搜索排名,那么其实这时候都会说,这不可能的,我的评分都还是红的,甚至都是比行业的均值都要高的,那么谁告诉你的只要说那个评分是红的就没事的,其实这个dsr的评分在很大的程度上是代表了客户对你的店铺和产品的一个满意度,那么如果说你的是持续的下降的话也就是说你在慢慢的失去了客户的心理了,那你这个时候还会觉得搜索引擎对你是有信心的吗,或者是放心的吗,所以其实很多的时候如果说你是没有违规和降权的,店铺的搜索流量却依然还是在下降的,那么这个时候你是很有必要去看下你的动态评分是不是已经在下降的了,或者说是在持续的保持下降的状态了。

我以上所说的,你们有没有?

运营,没有,注意,这些,细节,正是,店铺,根本原因

手机扫码访问